Oportunidades para la banca

Mediante la implementación de campañas masivas, la banca gestiona colectivos de clientes, con las mismas promociones para todas las personas, ignorando las diferencias individuales propias de la naturaleza humana. El éxito de este tipo de campañas de venta de productos, es del orden de 3% a 4%.

Consciente de esa “comoditización” de clientes, BeeOne S.A., visualizó una potente oportunidad para la banca: a través de la explotación de los datos transaccionales y del desarrollo de unidades de Inteligencia de clientes “Establecer Estrategias de Gestión Uno a Uno”.

Los resultados del modelo son potentes en demostrar que, sin importar el segmento, sexo, edad o etapa de la vida en que se encuentren los clientes, NO Existen Patrones Comunes en las propensiones a contratar productos de activos y/o pasivos, más bien estas propensiones responden a las preferencias individuales de las personas.

Donde SI existen patrones comunes es en la forma en que los clientes enfrentan su vida; todos se visten, se alimentan, se educan, se transportan, se entretienen, pagan cuentas, etc.,…………… y lo hacen usando transacciones.

Siguiendo las huellas que dejan estas transacciones, la tecnología desarrollada por BeeOne, detecta cuan profunda y estable es la relación comercial con un cliente, si se acerca o se aleja, cuan rentable o eficiente es esta relación comercial y lo que es más importante, nuestra tecnología genera las diferentes palancas estratégicas para vincular, en forma estable y con control del riesgo, a cada cliente, uno a uno, basado en sus perfiles transaccionales.